Min indtræden i salg begyndte i 1993, da jeg overtog ansvaret for feltsalg hos Wetropa. I starten brugte jeg flere måneder i produktionen for at lære maskinerne, materialerne og deres egenskaber i detaljer at kende. Først da startede jeg mine første kundebesøg og opbyggede gradvist en kundebase, primært gennem cold calling.

Jeg er oprindeligt uddannet industriekspedient og arbejdede i årevis med indkøb på Tysklands største brødfabrik. Jeg gennemførte også deltidsstudier i reklame og salgsfremme på AfAk i Kassel. Jeg skiftede senere til feltsalg for en standard delegrossist. Her opdagede jeg min kærlighed til feltsalg, kundekontakt og rådgivning til dem.

Jeg har betjent nogle af mine kunder i over 30 år nu, og den tillid, der kommer fra det, er uvurderlig. At opleve, hvor tilfredse kunderne er, når de siger ”Mand, hr. Schneider, vi køber hos dig, fordi vi ikke skal starte med Adam og Eva. De ved, hvad det handler om, og hvad vi vil. Du giver os det rigtige råd, og vi stoler på dig.” Jeg har altid et ordsprog, der siger, at jeg har lavet mit eget: "Det er ikke et partnerskab, hvis kun én partner gør arbejdet." Sådan ser jeg relationer til kunderne. Mit personlige mål er at få kunden til at grine mindst én gang ved hvert besøg.