Mitt intåg i försäljningen började 1993 när jag tog över ansvaret för fältförsäljningen på Wetropa. I början tillbringade jag flera månader i produktionen för att lära känna maskinerna, materialen och deras egenskaper i detalj. Först då började jag mina första kundbesök och byggde successivt upp en kundbas, främst genom cold calling.

Jag utbildade mig ursprungligen till industrikontorist och arbetade i flera år med inköp på Tysklands största brödfabrik. Jag genomförde även deltidsstudier i reklam och säljfrämjande vid AfAk i Kassel. Jag bytte senare till fältförsäljning för en standarddelsgrossist. Här upptäckte jag min kärlek till fältförsäljning, kundkontakt och rådgivning till dem.

Jag har betjänat några av mina kunder i över 30 år nu, och förtroendet som kommer från det är ovärderligt. Upplever hur nöjda kunderna är när de säger ”Man, herr Schneider, vi köper av dig eftersom vi inte behöver börja med Adam och Eva. De vet vad det handlar om och vad vi vill. Du ger oss rätt råd och vi litar på dig.” Jag har alltid ett ordspråk som säger att jag har gjort mitt eget: "Det är inte ett partnerskap om bara en partner gör jobbet." Det är så jag ser på relationer med kunder. Mitt personliga mål är att få kunden att skratta minst en gång vid varje besök.